［储值卡篇二］储值优惠金额设计

 上一篇关于储值卡内容《【储值卡篇一】浅析营销利器－会员储值》，为大家介绍了应该如何设计储值卡的初始门槛以及档位设定。那么在设计完档位后又会遇到另外一个问题，商户应该如何去设置每一档储值优惠的金额呢? 优惠太多，没有利润；优惠太少，没有吸引力。本篇就来简单讨论一下储值优惠金额的设定。

以客来乐某商户为例：

某商户为中档韩式快餐，坐落在写字楼区内，以中午周围上班族白领消费为主，客单价32元左右，通过往期历史数据可以大致得出其利润率为21%左右。

其设定了3档储值金额，按照3、6、9次消费频次设置：

第一档：100元

第二档：200元

第三档：300元

第一档100元，在不优惠的情况下100元*21%=21元，餐厅获得21元利润，商户可将利润的1/4即送5元用来激励顾客，设置的优惠为100买105面值。如果商户在各团购平台有售卖代金券业务，其储值卡优惠应高于代金券优惠，对于团购平台商家提供的优惠+通道费，相比客来乐微信储值卡更为昂贵一些。二三档同理。

第二档200元，在不优惠的情况下200元*21%=42元，餐厅获得42元利润，利润的1/3多即送15元激励顾客，设置即200买215面值。

第三档300元，在不优惠的情况下300元*21%=63元，餐厅获得63元利润，利润的1/3多即送25元激励顾客，设置的优惠为300买325面值。

注：优惠金额可根据各自店铺实际利润情况进行优惠调整，不同餐饮业态的利润率、通行优惠基础不同，请各位根据实际情况进行设置。